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一、项目背景
随着我国电子商务的飞速发展以及农村市场的巨大潜力。近年来在政府的大力扶持和引导下越来越多的年轻人选择返乡就业或者自主创业。但是面对着竞争激烈的市场环境及日益激烈的行业竞争力很多创业者由于缺乏经验而举步维艰甚至失败告终。因此如何有效利用互联网技术解决农产品销售难这一问题成了广大农民朋友们最为关注的问题之一。同时对于广大的在校大学生来说也面临着巨大的挑战与机遇!
二、目标市场分析:
1、消费人群定位
(1)年龄范围:30-50岁;
(2)性别特征:1男性;2女性;3其他;4特殊;5老年;6儿童、7青少年、8中年、9青年、10少年、12成年,13老人(14-15)等;(3)收入水平:2万元以下、3万-5万元、4万元以上(包括5万元以上)、6元以上、6千元-1万左右。(5)购买力层次:3千-5000元,4千元-3万元,5千元-4万元,1万元-2万元,6000元左右,8500-100000,100000-20000,20000-30,000,30-500,00,500-2000,1000以上,(6)地域分布:4%左右、5%,6%-8%、8%-10%。(9)(10)需求时间:10天以内、1周内、2个月内、3个月-6月,7个月左右,9-12个月,12-18个月,18-24个月,24-28个月,28-35个月,32-36个月,35-40个月,40-45个月等等。
2、消费者心理
(1)价格因素
大多数消费者的购物习惯是物美价廉,如果商品的价格过高的话会大大降低他们的购买欲望从而影响产品的销量,所以我们在定价的时候一定要以低价为主,这样才能提高商品的销售额进而增加利润率。另外我们还要注意一点就是我们的产品不能过于单一,这样会导致顾客出现审美疲劳导致顾客的流失从而导致店铺生意惨淡最终造成亏本经营的现象发生。所以我们必须根据当地的情况对我们的产品进行合理的组合搭配才能满足不同层次的客户需求达到提升销量的效果。
(3)品牌效应
目前市场上有很多的品牌产品在质量上都有一定的保障,而且这些品牌的知名度很高很容易就能吸引到大量的客源并且产生良好的口碑宣传的效果,这也就使得它们的产品具有很高的市场占有率,所以在开店之初我们就必须要考虑好我们要卖什么类型的服装或者是其他的物品才能够保证自己的店面能够有稳定的客户群来维持门店的运营下去。
(4)售后服务
现在的人们都越来越重视服务的重要性了因为人们觉得一个企业的服务质量直接影响到这个企业的发展前景是否广阔,只有拥有好的服务态度才会有更多的客人愿意上门选购我们的货物。当然在我们提供优质的服务的同时也要注重售后服务的完善工作,要确保每一个购买的客户都能享受到最完美的售前服务和优质的售后维修等服务以保证他们对我们产品质量上的信任程度从而达到扩大自己门店的影响力的目的。
3、市场竞争现状
当前我国的网购人数已经超过了3个亿,其中绝大部分都是年轻人和学生群体,这部分群体的特点就是对新鲜事物的接受能力比较强且容易受到外界信息的干扰,因此在网络交易的过程中往往会出现一些不良商家用假冒伪劣的商品坑骗买家的事情的发生。这就需要我们不断的去加强自身的辨别能力和防范意识以免上当受骗。此外我们还应该了解清楚同行的信息以便更好的制定营销策略避免同行之间恶性竟争给自身带来更大的损失。
4、竞争对手情况
首先我们需要明确的就是我们所处的这个行业所存在的风险是什么?例如如果我们选择的进货渠道不合法那么就会存在很大的安全隐患,其次就是我们要注意观察同类商家的运作模式以此来作为借鉴参考。除此之外还需要注意的是我们应该尽量避开那些实力比较强大的对手否则一旦和他们正面冲突将会给我们带来极大的不利后果。
三、盈利方式
通过网上零售的方式来进行货物的批发和销售。具体操作如下:1、在网上注册一家网店;2、将网上的图片上传到自己的店里;3、联系货源商并与之签订供货合同;4、向网站申请成为会员资格5、等待审核6、获得认证后开始正式营业7、发货8、收款9、结算10、支付货款11、维护老用户12、开拓新用户13、定期做促销14、保持长期合作15、做好客服16、建立完善的物流系统17、及时处理投诉18、总结教训 19 、继续努力 20、坚持到底
四、投资预算
资金来源主要是自筹或融资。初期投入约10~15万元不等
五、效益预测
预计第一年可获利20～30万元
六、管理团队
1名店长+1名美工+2～4 名业务人员+ 2 ～ 3 位仓库保管员+4位配送员+3 ~ 6位兼职推广员+5~8位专职会计+6~7
