摘要

宁夏的谢大哥开了一家水果店，开业一年，居然盈利了80多万，同行都非常羡慕他，以为谢大哥使用了什么不得了的方法，但是谢大哥却表示他使用的方法其实很简单，只不过大多数的人一时间想不到而已。一、背景介绍谢大哥今年都40多岁了，但是可以说是一事无成，不仅没房没车，甚至连女朋友都没有，他的父亲早年因为车祸，

宁夏的谢大哥开了一家水果店，开业一年，居然盈利了80多万，同行都非常羡慕他，以为谢大哥使用了什么不得了的方法，但是谢大哥却表示他使用的方法其实很简单，只不过大多数的人一时间想不到而已。

一、背景介绍

谢大哥今年都40多岁了，但是可以说是一事无成，不仅没房没车，甚至连女朋友都没有，他的父亲早年因为车祸，脑袋受到了严重的损伤，此后就不能工作了，基本上家里面全靠谢大哥的母亲跟谢大哥维持。

这些年谢大哥其实也想过相亲，甚至亲戚还为他推荐了几个，虽然谢大哥觉得可以进一步了解，但是女方都认为谢大哥年纪大了，相亲都失败了，说来也是很讽刺，谢大哥年轻的时候家里就为他介绍了好几个女孩子，但是谢大哥眼光高，一直都没有同意，结果现在自己就算是想要结婚也没有人愿意了。

本来谢大哥是在二手手机公司上班的，平时工作也不忙，就是看二手手机，工资高的时候也有七八千，虽然不是很高，但还是够谢大哥自己的生活了，如果谢大哥才30岁，那么他肯定会继续干下去，然而他现在都已经40多岁了，再过几年就年入半百了，所以谢大哥思来想去，还是决定辞职了，下海创业搏一搏。

他选择开的是水果店，现在的消费者都有吃水果的习惯，而且水果店的利润也高，卖水果是比较有前途，当时谢大哥想得挺好，但是等到真的开水果店的时候谢大哥人都傻了，别说其他的，就第一个问题他都解决不了，那就是缺少顾客的问题。

虽然谢大哥搞了一些优惠活动，但是效果都不是太好，虽然来了一些顾客，但是水果店却没有盈利，那到底应该怎么办呢？谢大哥想了很久，还是向自己以前做生意的表哥寻求帮助，按照表哥说的，水果店的生意居然开始慢慢地好了起来，这是谢大哥完全没有想到的事情。

二、方案介绍

做生意一定要学会搞引流活动，一个恰到好处的引流活动能够带来非常大的帮助，很多实体店的问题就在于引流活动没有做好。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】一毛钱一斤的橙子

为了最大程度吸引消费者，水果店搞了一个出乎所有人预料的事情，那就是推出了一毛钱一斤橙子的活动，别说是橙子了，现在恐怕没有任何水果是一毛钱一斤的，所以在这个活动推出以后，立刻就在当地造成了巨大的影响，消费者都被这个活动被惊呆了。

当然了，也有很多消费者充满怀疑，要是橙子真的是一毛钱一斤，那么肯定是赚不到钱的，但是即使如此，这些消费者仍旧会到水果店去一探究竟，他们倒是要看一看，水果店的葫芦里究竟是卖的什么药。

想必很多朋友也非常疑惑，水果店到底是怎么盈利的，所以接下来就让我来为大家揭晓答案，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来是这个样子的。

做生意最忌讳的就是欺骗消费者，所以水果店的活动当然不是说着玩的，但是如果真的是把橙子一毛钱一斤卖给顾客，那么水果店又肯定是亏本的，这应该怎么办呢？水果店给出了限制。

首先，这个活动只持续2个星期，时间一过橙子就恢复原价，此外，只有在每天下午2点以后活动才生效，也就是说如果顾客是上午到水果店来那么是无法享受这个福利的。

除了这些以外，水果店还规定了每一位顾客购买橙子的量，这些规定的目的其实都很纯粹，那就是控制成本，这个活动主要是引流，水果店其实是不容易盈利的。

大家都知道橙子的成本并不是太高，由于活动期间到水果店的顾客达到了上万人，所以成本还是能够分摊，很多顾客到水果店来不光要买橙子，也会买其他的水果，这样也就使得水果店有机会盈利。

当然了，除了这些以外，水果店还推出了办理会员的活动，只要顾客花费200元办理会员就可以享受8折优惠，并且消费还能够享受到100元的返现，活动推出以后，在水果店办理会员的人数很快就突破了五千人，这样一来水果店自然能够长久盈利。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。