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摘要

要说在夏天最受欢迎的水果莫过于西瓜了，特别是在重庆这样的“火炉城市”，在家吹着空调吃上一口冰镇西瓜，别提有多惬意了。今天给大家带来的案例是：在重庆有这么一家水果店，利用“人的贪婪”，在短短的三个月内就盈利21万的故事。【1】故事背景这家水果店的老板姓高，在创业开店之前是一名白领，在一家大公司做销售

要说在夏天最受欢迎的水果莫过于西瓜了，特别是在重庆这样的“火炉城市”，在家吹着空调吃上一口冰镇西瓜，别提有多惬意了。今天给大家带来的案例是：在重庆有这么一家水果店，利用“人的贪婪”，在短短的三个月内就盈利21万的故事。

【1】故事背景

这家水果店的老板姓高，在创业开店之前是一名白领，在一家大公司做销售经理。我们都知道，销售这个行业，虽然很赚钱，但是业绩压力很大，这高老板一天早出晚归的，虽然赚了不少钱，但也把自己的身体给熬坏了。为了自己的身体健康，高老板决定改变自己的生活方式。

辞职后的高老板用自己的积蓄再加上银行的贷款，开了一家水果店。并且通过自己的一些人脉资源，与一些优质的水果供应商建立了长期的合作关系，每天都会根据市场需求和季节变化，及时订购适量的水果。而且还会亲自检查水果的质量和新鲜度，确保每一份都符合标准。

当然作为销售老手高老板也知道，现在的水果店竞争那可是非常的激烈的，而且像水果这种食材，对时间的要求比较高，可能过了第二天就不新鲜了，要想赚到钱，就必须要加速的吸引顾客，用最短的时间将水果卖出去。

为此，高老板根据自己之前的销售经验，搞了一场活动，令他没有想到的是，就这么一个小小的活动，竟然就让他在短短的四个月内就赚到了21万元。看完老板的活动，各位朋友可不要再说赚钱很难了，其实，只要掌握了正确的方法，赚钱真的一点都不难。

【2】活动方案

我们都知道，做生意最重要的就是获客引流，如果没有客户，就算你的产品和服务再好，那也是白搭；那么如何高效的去进行获客引流呢，这就需要各位老板去认真的研究你的客户了，只要抓住了客户的消费需求和心理，有针对性的推出活动，一定可以赚到钱。

而且我们在课程中也说过，有时候客户要的只是那种占便宜的感觉，所以高老板就推出了“一块钱买西瓜”的活动。首先客户进店充值一块钱成为会员就可以把一个西瓜抱回家，除此之外，还送一张100元的面馆消费券，到指定面馆进行消费可以直接进行抵扣。

一块钱不光可以得到一个西瓜，还能得到100元的消费券，这已经不是占不占便宜的问题了，而是天上掉馅饼了，不用我多说，其火爆程度可想而知。那么问题就来了，你说客户占了这么多的便宜，这高老板是怎么赚钱的呢？

【3】盈利分析

首先，充值1块钱的前提是，客户还要交100块钱的“服务费”才能享受到会员权益；当然，这100块钱的服务费，只要会员介绍3个新的客户就可以原路退还，并且还能升级到合伙人，只要是合伙人介绍的客户，无论是消费多少钱，合伙人都可以获得10%的提成。并且，在未来的一年中，每个月都可以免费领到换季的水果。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们来算一笔账，一个西瓜少说也有10块钱吧，充值1块钱再加上100元的服务费，就可以获得一个西瓜和100元的消费券，并且只要介绍3个新客户就可以原路退还，除此之外，还可以免费领取12次换季的水果和得到消费提成。

其实这就相当于你给高老板介绍3个客户就免费享受到这些权益，如果你觉得达到这样的门槛很难，那你可能需要反思一下自己是不是朋友太少了。这样一来，高老板是不是既实现了引流又做到了客户的自动裂变。

对于高老板来说，只要客户愿充值，其盈利点就来了。

首先，西瓜的批发价也就几毛钱一斤，一个西瓜的成本最多也就10块钱，扣除西瓜的成本，高老板至少还可以赚100元；至于那100元的消费券，高老板就是用了我们课程中常说的“异业联盟”的办法，零成本的整合了资源；

客户介绍了3个新客户，就把充值的钱退还，这时候对于高老板来说最多也就亏十几块钱，用十几块获得3个会员客户，如果是你，你愿不愿意？

同理，免费领取的12次换季水果，高老板还是进行批发，就算会员每次都来领，也花不了多少钱，只要会员在这一年内在高老板这里买上几次水果，所获得了利润就可以回本了。而且，别忘了，一个会员要介绍3个客户才能享受这样的权益，就算会员只领取免费的水果，就是不消费，那他介绍的3个客户里总有一个会消费吧，这样高老板也是可以回本的。