速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样(亚马逊和ebay速卖通的区别)

摘要

速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样，为了打开销路，获得更多的曝光机会，很多跨境电商出口卖家往往选择在各种渠道撒网。但是对于资源有限的卖家或者一级卖家来说，似乎不太现实。挑一个渠道，集中优势资源。目前出口跨境电商渠道主要有全球速卖通、亚马逊、易贝、Wish等。

速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样，为了打开销路，获得更多的曝光机会，很多跨境电商出口卖家往往选择在各种渠道撒网。

但是对于资源有限的卖家或者一级卖家来说，似乎不太现实。挑一个渠道，集中优势资源。目前出口跨境电商渠道主要有全球速卖通、亚马逊、易贝、Wish等。这些主流出口跨境电商渠道各有特色。

对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的渠道入驻是第一位的。一级卖家往往有这样一个简单的想法，只要他们都在主流的跨境电商渠道开店，他们就有最大的机会和最大的收益。事实上，专心总是比广撒网更有效率。

由于一级卖家的经验、资源和精力有限。

四大主流出口跨境电商渠道分析

1.速卖通-初学者全球速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，全球速卖通已成为全球最活跃的跨境电商渠道之一，并依托阿里巴巴庞大的会员基础，成为全球产品品类最丰富的渠道之一。

全球速卖通的特点是价格敏感和显著的低价策略，这也与阿里巴巴引入淘宝卖家和客户的策略有关。现在很多人做全球速卖通的策略和前几年淘宝店差不多。全球速卖通专注于新购物中心，尤其是在俄国和巴西。

至于俄罗斯商场，截至2015年底，每月有近1600万俄罗斯人登录全球速卖通服务器，现在注册更是火爆。全球速卖通是阿里系列的渠道产品。整个页面的中英文版本简洁利落，适合初级卖家。此外，

阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速上手。全球速卖通频道总结：全球速卖通适合初级卖家，尤其是产品特色符合新商场的卖家。产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接销售。

2、亚马逊亚马逊——产品为王作为全球电子商务的鼻祖，亚马逊对整个世界的影响力是巨大的。中国的外贸人最早接触亚马逊，亚马逊的主要商场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的要求更高。

例如，对产品质量和品牌的要求比全球速卖通更复杂。对于有经验的亚马逊卖家来说，最好注册一家美国公司，或许找一家美国代理，然后索取联邦税号。

新人卖家要关注亚马逊：a

选择亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商的质量需求非常稳定，最好有很强的R&D能力。记住，做亚马逊，产品才是王道。

B.接受专业培训，了解开店的政策和知识。亚马逊开店比较乱，有非常严格的审核标准。如果违规，你可能不懂规矩，不仅会有关店的危险，甚至会有法律上的危险。

C.需要一台电脑登录亚马逊账户。这对于亚马逊的店铺政策和后期运营非常重要。一台电脑只能登录一个账号，否则会和规则冲突。新用户注册验证最好用座机。

D.要成为亚马逊，你需要一张美国银行卡。亚马逊商店产生的销售额全部保存在亚马逊自己的账户系统中。如果你想取钱，你必须有一张美国当地的银行卡。

E.亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，类似于中国的淘宝。同时要重视SNS社区的营销，软文等营销手段也比较有效。

亚马逊渠道总结：选择亚马逊渠道需要良好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国家乡网络资源等等。卖家最好有一定的资金实力和长期投资的心态。

3、易贝——成功的关键是对易贝的了解，这基本相当于中国的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是很大的，因为易贝的中央商场在美国和欧洲，都是比较精致的商场。

与亚马逊相关，易贝的开业手续并不特别麻烦。然而，易贝有一个问题需要注意：规则是严格的，并倾向于买家。如果产品售后问题严重，很容易出问题。做易贝最核心的问题应该是支付方式的选择。

我们通常选择贝宝，但它也很危险，尤其是对易贝来说。经常有这样的实际案例。当遇到商业纠纷时，易贝最终会偏袒买家，导致卖家损失惨重。易贝成功的关键是产品选择。

它的主要购物中心在美国和欧洲。所以在做易贝之前最好做一个商场调查，研究一下欧美商场的文化、人口、消费习惯、消费水平，从而选择有潜力的产品；在易贝上找到一些最畅销的产品。

易贝渠道的特点是：a.eBay开店门槛低，但是需要的东西和手续很多，比如发票、银行账单等，所以你需要非常清楚易贝的规则。在易趣上开店是免费的。

但是把一个产品上架是要收钱的，和国内的淘宝还是有很大区别的。C.eBay的审核周期很长。一开始不能超过10件宝贝，只能拍卖。只有积累信誉，才能越卖越多，业绩和开单的周期很长。

D.如果是遇到投诉最麻烦的工作，往往要关店，所以质量必须过关。EBay频道总结：关于易贝的选择，应该有产品的地域优势，比如欧美的产品政策商场。EBay操作起来比较简单。

投入不大，适合有一定外贸资源的人。

4.Wish-唯一移动渠道Wish是一个基于App的新型跨境电商渠道，主要以价廉物美吸引顾客，在美国商场拥有极高的人气。中心品类包括服装、配饰、手机、礼品等。大部分是从中国运来的。

心愿频道百分之九十七的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，高峰时达到20万。就移动互联网的优势而言，Wish未来潜力巨大。愿望频道的特点如下：

A.个人定制模式的销售。Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点推送。Wish有一个优势，就是每次的产品数量相对较少。经过这样的精准营销，

卖家可以在短时间内获得销量的爆发。

B.未来真正的移动电商之王。其实Wish最初只是一个收集和处理产品的工具，后来发展成了一个交易渠道，越来越受欢迎。对于中小型零售商来说，Wish的成功让我们明白了移动互联网的真正潜力。

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