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拼多多这些年的发展，可谓是给消费者展示了什么叫做逆袭，在电商的夹缝中发展壮大，并成功上市，使得当下的互联网电商呈现了三足鼎立的状态。
到目前为止，拼多多已经拥有了7.8亿的用户，已经超过了老牌的电商平台京东，相比于淘宝也是不遑多让。
所以，今天在这里为大家分享出我四年的拼多多运营经验，让更多想做拼多多的朋友，能够快速完成店铺从0到1的蜕变。
问题汇总：
现在入场拼多多能赚钱吗？
没货源，怎么找低价的货源？
拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？
拼多多开店要注意什么？
听说拼多多规很严厉？
拼多多店铺运营简单吗？
新手也能做到月销几万吗？
现在入场拼多多能赚钱吗？
大家在深入了解之前，都想知道，现在的拼多多还能不能赚到钱？
我的答案是能，只要是付出实际行动，而不是只有空想，配合上好的技术，什么时候做拼多多都是能够赚到钱的。
市场方面，拼多多拥有7.8亿用户，但是相对于老牌的淘宝来说，产品并没有那么丰富，市场的潜力也比淘宝大得多。
运营方面，拼多多的运营逻辑相比于淘宝来说更简单，竞争的压力也小了很多，并且拼多多是一个新平台，很多品类并没有饱和，现在入场拼多多也不晚。这点与淘宝不同。拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？
开通一个拼多多店铺，大家比较关心的是需要什么条件？开通的流程以及开通需要的费用。
1、店铺类型及其费用
首先，拼多多店铺分为个人店铺，个体户店铺和企业店铺三个类型
个人店：
个人店开设相对来说是最简单的，只需要提供身份证正反面照片以及实人认证。
个体户店铺：
相比于个人店铺来说，个体店在个人店的基础上，还需要提供个体户营业执照认证。营业执照可以直接去本地的工商局办理，根据自己的情况选择申请个体户执照或者是企业执照。（具体收费方式参考当地工商局公示信息）
企业店铺：
企业店铺是拼多多店铺中，级别最高的店铺类型，其中包括了普通店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。所有的店铺申请都需要提供三证合一的营业执照，除了普通店之外，另外三种店铺还需要上传品牌信息。
2、如何开店
准备好相关的材料之后，就正式进入了开店步骤，下面我将自己整理的一份开店详细指南分享给大家，请大家自行领取。
3、费用：
店铺保证金，依据店铺类型和经营类目有所不同，一般个人店铺的保证金都是1000块钱，当然有些类目因为自身的特性，收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时候都是会原路返还的。
第二步：选品
我们正常流程开店之后，要确定店铺的主营类目，在确定好类目之后，选品就是我们第一个遇到的难关。
简单介绍两个我们常用的选品方式：
①直接从身边资源入手，选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源。
②寻找拼多多上面相对来说比较爆款的产品（款式）去模仿，淘宝也是可以参考的主要依据。因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。
第三步：优化
选完品在上架宝贝链接前要做好优化工作，这一步关系到店铺转化率。
1）主图
电商说白了就是在买图，而主图就决定了顾客是不是要点进来看你的商品。电商卖货，消费者只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。
不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。
那么什么是好主图呢？
就是3秒钟就可以找到你，卖点简洁明了，图片在搜索环境中让人眼前一亮，有点击的欲望。
怎么去做一张好的主图？
这边给大家推荐一个我们公司用当主图三步法
① 确定卖点，定位市场
② 观察对手，取长补短
③ 勇于创新，优化产品、文案及背景
当然制作好之后一定要测图，我们一般十张轮播图，每一张都有一个卖点，然后几张是模仿对手主图，几张是自己设计的。
2）标题
标题的好坏影响着产品的搜索曝光，只有契合产品特性的标题才能带来更多的搜索流量。一提到标题，很多人会说这是新手才会去关注的，但是成熟的商家更需要在关注这个流量入口，以避免在熟悉的路上翻车。
相关性和一致性是我们提到标题优化时强调最多的注意点，像是关键词、类目属性、人群、价格最后都要匹配到标题的关键字里，形成一致性。这样才能做好基础的权重，才不会影响到以后推广的花费和人群的精准度。
3）sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。
你随随便便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）。
那么设置低价的sku的好处有哪些：
① 搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；
② 上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；
③ 低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）
4）定价
别的店铺定价太低，该怎么定价？
①如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
②自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
③可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
听说拼多多规很严厉？
拼多多的规则确实非常严厉，一旦被发现违规行为是没有商量的余地的，所以开店之前一定要牢记平台的规则，只有在规则中游刃有余，才有机会高枕无忧的赚钱。
拼多多的惩罚不像淘宝使用扣分制，大部分惩罚都是直接罚款，其实罚款都不是最重要的，最重要的是店铺降权。
降权后的店铺，排名会下降，自然流量也会下降，一些活动无法参加，就像是被关进小黑屋一样，消费者看不见，店铺发展就会非常困难。
常见违规行为：
虚假发货：
只有订单没有实际物流，或者是空件等行为，抓住就是罚款，严重的全品降权。
诱导其他方式交易：
这个行为是平台最不能容忍的，给你平台，让你销售产品，你却想着其他方式交易来减少平台的佣金。
诱导其他方式交易，一旦被发现了，保证金将会直接上调至10万元，不交就相当于退店了，交了之后再发现就会直接没收保证金。
这种事情千万不要做，损失是非常大的。
除此之外还有很多常见的违规行为，对此我整理了相关的规则资料，大家可以找我免费领取一份回去慢慢看。
五、拼多多店铺运营简单吗？
讲完了开店，下面为大家继续讲解运营的思路
运营的目的是为了增加流量，提高转化，从而提升销量。为了让运营更高效，选品、产品策划以及流量来源这几个点就显得十分重要。
1、选品
选品不是依据个人喜好而选择的，运营的最终目的是盈利，个人喜好未必就能盈利，只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。
市场分析是选品的核心，了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺的下一步经营做好准备。
2、产品策划
产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。
定价就比较好理解了，定价要凸显出优势，是提升竞争力的一个关键点，同类产品很多，你的优势在哪？所以在定价的时候，多去参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，从而提升产品的价格竞争力，有利于产品的排名和销售。
主图和标题——增强吸引力
主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容，让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。
电商平台的产品非常多，同类的产品也非常多，用户搜索关键词之后，你的产品信息能够优先展示，并且非常有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，但是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。
SKU设置——全方位的综合考量
SKU就是用户搜索之后，呈现在主图旁边的价格，而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。
比如说搜索男士裤子，会有很多十几块二十几块的价格，但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格，未必会有人购买。
设置低价SKU有哪些好处呢？
1. 搜索端展示的价格是最低的SKU，有利于引流。
能够通过低价引流到店铺（注意，为了避免被认定为违规低价引流，所以产品中一定要这个价格的产品）
2. sku价格产品被炮灰产品，能够引导消费者购买大规格产品，获得更多的利润。
试想一下，如果你想买一款电动牙刷，搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷，但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷，你肯定会选择35块钱的，不会因为便宜忽略产品的使用价值。
3、流量来源——直通车+活动，让流量最大化
我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车，活动是拼多多流量相对较多的渠道，可以说不参加活动的店铺，百分之八九十都是濒死状态，没有流量的店铺就意味着没有成交，没有成交自然也就名存实亡了。
我采用的是活动结合直通车的方式，直通车比较好理解，相当于购买流量增加曝光，但是付费流量还不能让流量最大化，于是我分析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是流量非常大的。
平台为了保障消费者利益，所有参加活动的商家都需要缴纳保证金，不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的，不用担心平台会吞掉。
新手也能做到月销几万吗？
别说几万，几十万甚至是上百万的销量都是可以做到的，关键还是要看自己是否愿意花时间和功夫去做。
我离开公司之后，自己开店，最开始月销也只有几百到几千，但是最后也成功做到了月销几十万甚至上百万，而这都是我一个人做的，而我也只是一个普通本科毕业生，所以不要去怀疑自己的能力，你是可以做到的。
当然也不要急于求成，毕竟那些月销数十万的店铺都是经过长时间的积累的，他们在多年的运营过程中，摸索出了很多技巧，这些技巧帮助他们获得了最多的流量，实现了最大的销量增长。
不同的店铺会遇到的问题不尽相同，所以我也没办法给大家一个适合所有人的技巧，我把自己整理出来的，不同店铺情况遇到不同的问题如何应对，以及如何优化店铺等技巧整理成了一份详细的资料，如果大家需要可以找我领取。
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