新手入行跨境电商，怎么样找准要适合你的产品和市场？

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摘要

在中国做跨境电商，无论是选择哪个市场，产品是关键，在一定程度上产品的优劣能决定卖家在这一行的发展。一位在成都做了三年的跨境电商朋友说到，在产品选择方面，要判定产品是否适合在跨境平台上销售并且取得不错的成绩，可以从以下几点着手考虑。第一、分析市场需求市场需求大，你发挥的空间才越大，正所谓需

在中国做跨境电商，无论是选择哪个市场，产品是关键，在一定程度上产品的优劣能决定卖家在这一行的发展。一位在成都做了三年的跨境电商朋友说到，在产品选择方面，要判定产品是否适合在跨境平台上销售并且取得不错的成绩，可以从以下几点着手考虑。

第一、分析市场需求

市场需求大，你发挥的空间才越大，正所谓需求决定供给。初步判定市场需求哪些类产品后，可进一步缩小产品的选择范围，去找准你要销售的产品。

另外，因为是跨国贸易，电商卖家们还要考虑各个国家的文化差异和生活消费习惯，选品时要在最大程度上尊重目标市场的风俗和习惯。

第二、产品是否符合跨境电商平台

国内的电商基本是覆盖了所有类目，不论产品大小，运输都不是问题。但做跨境电商，会考虑到各国之间的政策和法律限制，所处的地理位置会影响到产品的运输时间或安全问题。那么我们在选择产品的时候，就要考虑产品是否符合出口要求，能不能满足海外消费者的物流时间需求？能不能受到物流限制？另外考虑到时效问题，卖家们尽量选择现货供应商，这样能在境外客户下单后第一时间发货，完成交付。

第三、考虑利润空间

产品和物流是跨境电商卖家最大的成本，当然还有运营成本。要保证产品销往国外不会亏本并能获得一定的利润，那么就要有一个好的定价策略。

产品的定价过高或者过低都不合适，太高没有竞争力，影响客户购买决策，不容易转化；太低的话利润太少，要填补各项成本的难度就大。所以，在制定价格时，多参考市场的同类产品，我们需要找到类目价格的一个平衡点，既能满足市场也能保证利润不被过度压缩。

以上是新手卖家入行跨境电商首要考虑的几点因素，分析不全，有不足的欢迎网友补充。