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在任何情况下，都不要低估人们对金钱的欲望。
互联网带来了实现理想的可能，同时也释放了人们对金钱的欲望。
走在今天的城市，几年前遍地开花的共享单车，现在只剩有限几家还在上演三国杀。
从2017年到2020年这三年的时间，共享单车烧掉的钱不少于五百亿，按照一百元的纸币计算，合计重量超过570吨，哪怕用来取暖产生的热能都很可观，社会资源极大浪费，投资方、运营方还有使用者，共同为这个败笔买单。
但共享单车本身并没有错，随用随还，用最低的成本，为人们提供城市短途交通的便利，这是从前多少人的梦想，互联网实现了这个梦想，又击碎了这个梦想，那么错在哪里呢？
如果投资方不是盲目烧钱，如果运营方不是滥用无度，如果使用者能够遵守规则，本不至于此，然而事实却已无可挽回，共享单车虽然没有止步于此，还在顽强坚持，但已经失去了大部分的初衷。
有探索就要承受失败，互联网经济模式，大概如此。
微商也是一样，从道理上讲，微商是交易成本最低的商业模式。没有店铺投入，没有促销费用，没有信用成本，本来是生产者、销售者、使用者多赢的局面，然而，就目前来看，它已经大部分异化成为受到鄙视的的东西。
因为人们对金钱的欲望无休无止，这个看来很美的东西最终变了味道。
正如不能抱怨共享单车的初衷一样，也不必抱怨微商，这本就是互联网新经济发展必须的代价。
从健康产品投入微商系统开始，我对这个隐患是有一定认识的。但是一方面当时琥珀通关贴只能走这条路，另一方面我也认为只要能够加以控制和引导，别人走不通，我们并不一定就走不通。
2020年下半年，随着参与者的不断增加，一些在行业中更有号召力的资深人士也慕名而来，他们中很多人之前做过保健品的销售，有体量，有经验，也有自己的消费群体，能够迅速铺开市场，把销售量冲上去。
我相信，以我们的产品质量，只要铺开市场，未来有很大机会能够开拓出新的销售通路，当我们的销售不再是微商一条腿走路的时候，那么微商可能带来的负面作用，可能根本没有发生的机会，这是一个时间差。
当然这只是我的设想，不幸的是，金钱的力量，足以打败大多数美好理想。
很多在企业里工作过的人都知道，一个企业中能够和老板坐下来泡茶的人，通常只有一种人，那就是企业的销售人员，因为他们面对着客户，决定着企业的产品最后转化成利润的成功与否。
销售人员拥有天然的心理优势，具备在一定条件下和老板谈判的资格。
对于一个大的企业来说，仅仅是依靠自己的销售人员是不够的，企业还需要与销售渠道合作，通过别人已有的销售网点来完成自己的企业目标，双方按照谈好的规则分享销售成果。
当企业借用经销商的销售通道，品牌与销售之间的关系就会变得更加复杂。我们经常听说一些年销售额上千亿的品牌，因为不可知的原因，突然变更一个省级的销售商，双方的官司打得惊天动地，究其原因，还是销售的主导权之争。
大的销售商有实力和品牌方谈条件，条件不好就不干，店大欺客，客大了也可以欺店，反正市场上产品很多。
这样的情况已经很糟了，如果这个庞大的销售系统又恰恰是新经济条件下产生的微商，那才是最糟糕的。
从组织者到管理者都没有经验，甚至根本不存在管理者，每个销售人员与品牌方在空间距离上非常遥远，除了销售提成外完全与企业没有任何联系，从一定意义上来说，每个销售人员都是一个拥有巨大决定权的独立王国。
当巨大的利益可以予取予夺，要保证每个人自觉地只拿属于自己的那一份，说是异想天开，并不算特别夸张。
有些东西，你千算万算，只有到它真正到来，才能感受到它的残酷和杀伤力。
我是周伟鸿，一个拥有2吨琥珀的博主，更多我与琥珀的故事，我们下期再说！
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