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大家好,关于预混料价格很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于关键不在价格的知识,希望对各位有所帮助!
1、近年,预混料电商在行业内吵得很火,从媒体到企业,不少人撸起袖子要分电商的羹,然而几年过去了,预混料行业并未被颠覆,成气候的预混料电商也未出现,什么原因?
2、克林顿有一句名言:笨蛋,问题的关键是经济。
3、我想说的是,笨蛋,问题的关键不在价格。
4、做预混料电商的企业,通常拿价格去吸引养殖户,然而便宜就是省钱吗?
5、对于快消品,同样的产品质量下,便宜就等于省钱。预混料这样的生产资料就要复杂多了,哪怕是同样的产品质量,价格高的也可能更受欢迎。如果我能让养猪人的母猪一年多提供两头猪,使其经营水平大幅提升,为其发展提供金融支持,价格高又算什么?
6、伟嘉、大北农、正大的预混料为什么市场接受度高?行业内有些经销商的年销量很大,有的超过上千吨,他们为什么不自己生产或者干脆电商?因为他们清楚,产品重要,服务体系更重要;产品贵不是问题,最终多赚钱才是根本。
7、消费者不是笨蛋。宝马很贵,开的人越来越多,夏利很便宜,已经被淘汰了。诺基亚很实惠,已经倒闭了,苹果手机贵吧,用苹果的人越来越多。为什么?因为客户买的永远不是便宜,是产品价值。
8、眼睛只盯住价格的养猪人,不是一个好的养猪人。
9、只拿价格说事的预混料电商,不是一个好电商。
10、预混料电商其实是尴尬的,因为他们经常要用自己的矛刺自己的盾。
11、一方面要拿价格吸引人,一方面又要说价值高,一派既要价格低,又要价值高的姿势,弱暴了。
12、一方面说卖得是高价值,一方面除了提供产品其他基本做不了。
13、一方面明明知道产品贵,养殖户可能更受益,一方面还要抨击产品高定价损害了养殖户利益。
14、尤其是定价高的电商面对价格更低的竞争对手时,当说出我的价格贵是因为比你的更有价值时,你是不是有些醉了?
15、一是定价策略出了问题。你搞预混料市场是为了赚钱还是圈市场?没有想明白。不同的选择,玩法不同。既要赚钱,又要圈市场,难度不比中国队在世界杯上夺冠低。另外,如果赚钱的碰见圈市场的,这样的“自己人”龙虎斗也是蛮有意思的事。
16、二是客户定位出了问题。电商也需要精准的客户定位,抨击大北农然后接收其客户,想法是好,但蛮搞笑。你有没有见过小米抨击苹果去抢果粉?或是宝来去抢宝马的拥甭?产品和用户是分级的,选错对象,被人笑话事小,使错了劲误了企业发展事大。
17、三是传播策略出了问题。策划事件,进行传播,这没什么好说的,问题是该如何借势?比如抨击他人的产品更贵,难道用高价产品的养殖户都是笨蛋?这样的逻辑很混蛋,电商不是解放军,用高价产品的养殖户也不是被洗脑,事实上,这个养殖群体往往是行业内发展最快、最有活力和竞争力的,是行业内高智商的一群,他们的选择,即便不推崇,也要尊重。
18、一直认为,借势这种事,踩人是可以的,关键是要踩对,逻辑要能圆上,不然非但没有踩上人,反会闪了腰。
19、四是实力不济。生意不是谁都能做的,电商更是如此。玩电商的很多,牛B的也就淘宝、京东那几个。矮穷挫的农牧行业搞电商,制约因素更多。今天的产业电商玩法,要有钱,要有人,在产业链上有优势地位,路才会很宽。目前的预混料电商,一些事情上有心无力,很大一个原因就是实力上出了问题。
20、养殖户没有不想节约饲料成本的,预混料电商因此很快成了业内热议的话题,这就产生了一个问题,什么样的养殖户适合电商?
21、一、这个养殖户是生产水平很高的,不需要技术领域的服务。
22、二、这个养殖户的发展需求不强烈,不需要金融方面的服务。
23、三、这个养殖户抵御市场风险的能力较强,不需要背靠老大好乘凉的。
24、这样的养殖户其实不多,一方面,这说明预混料电商现在的空间不大。另一方面,也说明发展的潜力不小。
25、现在有一些预混料电商,只讲优点,不讲缺点,抓住低价不放,拼命的鼓动养殖户用它的电商产品,却很少讲自己的产品是什么,自己能为产品做什么,自己的产品适合哪些养殖户,只计小账,不算大账,神马节奏?
26、拒绝忽悠,让信息对称起来,预混料电商要呵护新的商业形态。
27、2006年,我写过一篇文章《预混料企业需要尽快转型》,主要观点是预混料产业有天花板,要想做大做强,必须尽快转型。回到今天来看,那些及时转型的预混料企业发展迅猛,有的已经成为行业的巨无霸,比如大北农、禾丰,大北农转的更彻底,原来是最大的预混料企业,现在已经不说自己是饲料企业了,要做高科技、互联网化、类金融的现代农业综合服务商。
28、预混料产业的天花板现在很明显,已经告别了发展黄金期,在这样大的格局下,单就预混料电商而言,是没有太大想象空间的。但作为一种新的商业形态,也有一定的商业机会,当前还没有大佬介入预混料电商,这是小玩家们的机会,抓好时间差,用对的方法把产品不赚钱的卖出去,尽快抢占市场,才是重中之重。
OK,关于预混料价格和关键不在价格的内容到此结束了,希望对大家有所帮助。
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