归纳解读：软文营销是什么，企业为什么要做软文营销

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摘要

软文营销是以产品分析为基石，通过文字内容对消费者实施影响，实现商业渗入，实现客户转换的营销战略。迅推客传媒认为软文营销是现在网络营销的主要方式，无论是企业还是消费者，对软文的认知度都很高。那么，软文营销的特色有哪些吗?软文营销的优点有哪些?下面迅推客传媒为你解答软文营销是什么，企业为什么要做软文营销

　　软文营销是什么

　　软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使顾客走进企业设定的"思想圈"，以强有力的针对性心理进犯敏捷实现产品销售的文字形式和口头传达。比方:新闻，第三方谈论，访谈，采访，口碑。

　　软文是根据特定产品的概念诉求与问题分析，对顾客进行针对性心理引导的一种文字形式，从本质上来说，它是企业软性浸透的商业战略在广告形式上的实现，一般凭借文字表述与舆论传达使顾客认同某种概念、观点和分析思路，然后到达企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的优点有哪些?

1.降低成本无论是硬性广告、线下活动还是搜索引擎优化，针对的用户集体不行精准，而且费用很高。而软文能够针对性的写文章、挑选渠道发布，回报率远高于传统媒体，因此软文推行见效快、投资低、回报高。

2.辅助SEO 发布带有关键词、超链接的软文，会给企业网站带来很多高质量的外链，更能够进步网站在搜索引擎上的排名，提高权重，增加被别人搜到的机会。

3.招引、保护顾客一篇优秀的软文是能够起到招引新顾客、保护老顾客的目的的，干货类的文章能够让顾客增长知识，扩展视野。而故事类软文，则会让顾客带入进故事中，假如你写得精彩，即便看到后面知道是软文，用户也不会过分烦躁。

4. 公关效果好的软文能够给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，当令发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不只宣扬了网站，也起到了公关效果。软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需求做的，如精准地辨认目标集体、挑选正确的渠道等。

软文营销常用的方式：

一、故事式

　　顾名思义，就是通过讲述一个完整的故事，把产品信息隐蔽的贯穿在故事里，使读者在不知不觉之中记住产品。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。以这种方式写出的软文，非常巧妙的把产品效果潜移默化的印刻在读者的心中，留下良好的印象。

　　二、悬念式

　　悬念式即在软文的标题或者开头就抛出一个问题，引起读者的思考和好奇，能够在一开始就吸引读者的注意，极大的增加软文的阅读量和点击率，但需要注意的是，提出的问题一定要非常有吸引力，而且文中最后给出的答案一定要是合理科学的，否则文章如果传达错误的信息，只会引起大众的反感甚至批判。

　　三、体验式

　　体验式常常使用第一视角叙述，以一个普通用户的身份，来分享自己使用产品的亲身体验，往往会搭配图文展示效果，这种方式极具真实感，富有亲和力，而且决口不提促销、价格等信息，只专注讲自身的经历，能够很大程度获取读者的信任，降低读者的警惕与反感。

　　四、促销式

　　和体验式相反，促销式注重讲产品的价格、购买方式、优惠信息等，主要以实惠的价格吸引用户，并且常常附有“某群体买疯了”这样的字眼，来烘托一种产品热销的氛围。

　　但这种方式一般适用于已经有一定知名度基础的产品，在用户清楚产品功效的情况下才会有效果，如果是不具有名气的品牌或产品，哪怕再优惠，能吸引到的人数也是非常有限的。

　　五、科普式

　　科普式，其实就是在软文标题中加入一些“研究结果表明”“市场调查显示”等字眼，以一些实验的研究或者调查的名义进行软文撰写，将科学结果和产品信息绑定，吸引受众，提高产品的权威性。