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什么人适合做销售,什么人适合做销售助理
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一、什么性格的人适合做销售为什么这么说
开拓型销售的职责一般包括与陌生客户接触。与客户协商，说服客户。以下是交易和其他链接。在整个开拓型销售过程中，最重要的部分是与陌生的客户接触。那些朋友应该说，说服顾客，达成交易是最重要的。同学们来说服顾客和交易是任何类型的销售都要做的事情。所谓开拓型，是指需要积极接触陌生顾客的能力。这就是区分不同销售类型的地方。更容易与陌生人接触的人，性格外向的同学占优势，还要有攻击性和压制力，不能完全按照顾客的节奏去做，要有一定的控制欲和权力欲望。想做开拓型销售的同学，具备这两个特性就非常优秀，配合其他能力、勤奋等因素，做好开拓型销售，就像鱼儿获得水一样。大部分都是内向的人，但其实有很多性格内向的人，不仅仅是你一个人。我一直是个极度内向的人，从小就没变过。因为这种内向的性格，我自卑，交不到朋友，不能和同学说话，不能插嘴，怕别人不理，怕说错话。经常因为这种性格，觉得自己不显眼。像角落里的一粒灰尘一样小，肉眼看不见。每次在街上看到同学或熟人，都不敢上前迂回，怕对方看到你打招呼，自己很别扭，不知道该怎么打招呼。我也尝试过各种方法来改变这种性格，想突破，但都改变不了。也不知道内向的封闭不能迈出那一步。外向的人和内向的人哪个更适合销售？对于我的同事，我的同事以前在工厂工作，因为某些原因回到家乡发展，进入家具店做售货员。她刚来的时候是有点热的人，但她的性格比较开朗，能说会道，求偿欲很强。她基本上每天都要出门拜访顾客，和装修工打成一片，顾客关系很好。她每天都在笑，和工人、业主聊天，这种笑和热情很传染每个人。所以顾客更喜欢和她沟通。工作能力很强。有一次她拜访了顾客，但进门的时候，她有信心不绊倒地进去，进门就和顾客打招呼，适当的聊天套装不是直接销售产品，而是近在咫尺。顾客让我觉得和她相处很舒服。就像朋友一样。她现在已经成为我们店的销售官，口才好，客人关系很好。其实外向的人更喜欢做销售，更有传染性，人脉也很广。内向的人可能不适合销售。因为他们不太会说话。因为他们内心比较封闭，不善于与人沟通。我以前也是这么想的。不久前和朋友闲聊了很久。她告诉我一个人的性格是无法改变的。因为那是自己的性格其实我也觉得有道理。我记得我刚进公司的时候，一个极度内向的人选择当售货员，现在想想有点不可思议。但是人生总是充满无限可能。现在我做销售已经一年多了，你问我痛苦吗？毫无疑问，一开始很痛苦。因为害怕和陌生人打交道，所以我每天都要面对各种各样的顾客，去大厦找顾客，这些对我来说一直是难以克服的恐惧。其实当初选择销售是因为这里离家比较近，其次是想锻炼自己的胆量，突破自己的恐惧，多见世面。很多人说卖家具不用跑业务，但我们这边是无名的故乡想要的，每天要打50通电话。一开始我也害怕打电话，后来慢慢适应了。内向的人也可以销售，内向的人也可以慢慢变化，在销售方面也可以站稳脚跟。客人之间可能不太好，但可以比较透彻地谈论产品知识，善于倾听，在电话沟通中邀请客户。外向的人和内向的人哪个更适合销售？你想做的话，调整好心态也可以同样销售。所以外向和内向的人都可以卖得很好。两者都没有可比性。小乌龟和小白兔赛跑也可以到达目的地。
二、什么样的人适合做销售
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基于此分析，一个适合做销售工作的人，必须要具备以下几个方面的条件：
须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因，如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。
2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功。
3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。
4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人；用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。
5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。
反过来说，具备以下特点的人，一定不适合做销售：
1.从事销售工作的信念不坚定，感觉销售好做、销售工作好找、销售自由、销售日子好混等等，有这些不端正出发点的人，一定做不好销售。
2.仅仅希望凭借自己的聪明或已经有的资源做销售，不愿意吃苦和做出艰苦努力的人，一定做不好销售，即使刚开始能做得好，也无法长久。
3.无法承受销售工作中的经济、精神、身体压力的人，无法做好销售。
4.脸皮薄，又不愿意改变自己心理障碍的人，不可能做好销售。
5.急功近利的人无法做好销售。
6.经济压力过大、患得患失，无法承受经济压力，不愿意在销售初期对销售工作进行经济投资（包括维护关系、承受交通和通讯花费等等）的人，无法做好销售。
7.安于现状，不愿意接受挑战，不愿意学习和接受新事务的人，无法做好销售。
只要一个人具备适合做销售的基本条件，而且不会存在不适合做销售的上述特点，无论其文化高低、性格内向还是外向、长相好坏，都能够通过自己的努力在销售工作中取得成功。
当然，文化程度高、性格外向、外表出众的人，如果同时具备了成为好销售人员的各种条件，其更容易成功，而且会比一般人取得更大的成就。
但是，这些外在的条件都是锦上添花的，是外在的，不是销售人员成功的必然条件，销售人员的内在信念和心理因素，以及在这些信念和心理决定下的行为，才是决定销售人员成功的最核心因素。有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。
但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。
而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。
如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。
企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。
因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。
什么性格的人适合做销售
1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。
对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败
三、什么人适合做销售
答：头脑简单的人适合做销售，头脑复杂的人适合做策划。有句话叫销售很简单，但很幸苦，营销不幸苦，但不容易。要成功先发疯，头脑简单往前冲，就是形容销售。因为销售本身是一种概论学。如果策划人也头脑简单不思考往前冲，两个字。
四、当面试官问你为什么会选择做销售的这个行业我该怎么回答、
答：锻炼自我，增进人脉，凭能力吃饭。
可是面试官又说你来我公司锻炼自已对我公司有什么用。
我给你机会锻炼自我你应该给我工钱才对。
该怎么回答？回答：
1、因为我的各方面条件适合从事销售行业，只是刚刚开始还需要锻炼。
锻炼的目的是为了让我能为公司作出更大的贡献，为公司创造更多的效益，而不是为了个人利益。
因此，公司从发展的角度考虑，应该鼓励这种锻炼，并提供锻炼机会。
2、销售是一种直接与客户接触为客户服务的渠道，通过与客户的交流从而知道客户需要的是什么，然后根据我们有什么向客户提供最满意的产品，进而为公司创造效益。
3、我之所以喜欢销售是因为任何产品的研制都是由需求由市场由客户的满意度来决定的，不论我将来做到哪一个阶段，销售工作中获得的经验都是我之后工作的宝贵财富。
扩展资料：
面试技巧：
1、在面试中，根据面试内容和环境，注意发型和衣着，是给面试官留下一个好印象的第一步。
一个面试者的肢体语言很重要。
2、面试者是否自信，要看他是否眼神坚决、步伐坚定，面试者对这个职位是否感兴趣，需要看他谈论时的神情、动作。
3、要对面试的公司有所了解，同时还需要了解公司想要招聘什么样的人。
针对需求做好准备，表现出对这次面试的重视和积极态度。付费内容限时免费查看
回答
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3、我之所以喜欢销售是因为任何产品的研制都是由需求由市场由客户的满意度来决定的，不论我将来做到哪一个阶段，销售工作中获得的经验都是我之后工作的宝贵财富。我说混口饭吃，也要我了，真的不骗你们，我把自己说的好挫，他们都要我。
真的是销售缺人吗？我感觉怎么说都可以。
答：因为我的各方面条件适合从事销售行业，只是刚刚开始还需要锻炼。
锻炼的目的是为了让我能为公司做出更大的贡献，为公司创造更多的效益，而不是为了个人利益。
因此，公司从发展的角度考虑，应该鼓励这种锻炼，并提供锻炼机会。
公司对我的培训是基于公司对人才的培养，贵公司培养人才，以后会对公司更好的创造效益
相信贵公司会给我这样的机会的培训！销售是一种直接与客户接触为客户服务的渠道，通过与客户的交流从而知道客户需要的是什么，然后根据我们有什么向客户提供最满意的产品，进而为公司创造效益。
我之所以喜欢销售是因为任何产品的研制都是由需求由市场由客户的满意度来决定的，不论我将来做到哪一个阶段，销售工作中获得的经验都是我之后工作的宝贵财富。
