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4000多元的鸡蛋，直播1小时全部售罄；5000斤桃子，直播2小时全部卖出；1个月，1万只土鸡销往湖北、湖南等地…
当互联网技术链接上中国广袤的美丽乡村，小溪、河流、农场、土鸡等田园元素，润物无声地走进人们视野里。直播带货，渐渐成为当代农村脱贫致富的“钥匙”。
农妇直播卖鸡蛋1小时收入4000
曾就职于百度的吕凯，目前是一名“三农”培训讲师。2018年起，他奔走于湖北各个村落，试图帮助村民利用互联网电商工具，把产品销往五湖四海。
吕凯在湖北是一位“明星”电商讲师。从2018年起，他一直奔走于湖北的各个村县之间，希望借助电商培训让村民通过互联网“走”得更远。朋友圈农产品该如何用手机拍摄、商品价格库该怎么填…这些主题，都是吕凯的培训内容。
直到2020年10月，视频号开启了直播功能，吕凯觉得“时机到了”。
在不少短视频APP上，要开商品橱窗需要一定的粉丝门槛，比如500粉、1000粉。对于此前较少接触互联网的“新晋农村主播”而言，这个要求并不容易达到。视频号直播的门槛则低很多，用户注册视频号后，就能通过绑定微信小商店进行带货。
吕凯的学员“鸡蛋姐”王素美，就曾利用过其他视频平台直播，但转化效果并不好，这也让她一度受挫。
2020年12月，“鸡蛋姐”刚开始视频号直播没多久，就在1小时的直播里卖出了四千多元的鸡蛋——这不仅让鸡蛋姐信心倍增，也让其他农村学员受到鼓舞。如今，她一周至少4次直播，高峰期直播间人数能破万，收入直线上涨。
流量门槛低、使用简单、可利用熟人社交关系，是视频号的几大特色。在吕凯看来，这些特色，都使得视频号直播更适合农村生态。王素美缘何能够在刚直播的时候就收获这么高的销售量？实际上，这凭借的是她在微信上的关系链。
吕凯表示，农村有不少需要照顾老人的留守人群。对于他们来说，若1个月能通过直播月入一千，就能解决大部分生活所需。这批人不像城里的视频创作者那样技能丰富，而视频号就刚刚好——流量门槛低，能把每个人微信里的好友流量转化为冷启动流量。
在“鸡蛋姐”之后，不少农妇也开始学着直播卖鸡蛋。“我们没读过什么书，能通过这个方式赚点钱，也挺好的。”
诚然，直播丰富了老百姓的生活。对这些农村主播而言，通过屏幕触碰到世界的每个角落，也是一大乐趣。
“熟人效应”让农村直播更易传播
吕凯建了个微信群，给优秀的主播学员“开小灶”，还让大家在群里直播汇报当天的销售业绩。
起初，吕凯只是希望主播们能坚持下去，但没想到的是，效果出奇的好。看到别的学员销售额高，群里的学员就会想“我也要赶上”。不少学员一周直播收入超过千元。这些最积极的学员，也把视频号直播的效果，和其他村民汇报。看到收益，不少村民也加入了直播阵营。
视频号目前有“关注”“朋友点赞”“推荐”三个菜单，也能看到附近在直播中的人，更多都是有关联的熟人好友。由于微信生态内天然有信任感，所以甚至不需要像其他平台那样大声呐喊“买它买它”，就有人下单。据了解，吕凯的学员目前还在坚持用视频号。
“微信的社交属性很强大。如果你和我有一个共同的朋友，他给我的作品点了赞，你的潜意识里也会对我产生信任，这时候就容易促成订单。微信能够让人迈出这一步。”
“坚持很重要，”吕凯说。
为了让更多的人了解当地农产品，吕凯建议，当有市民到村里游玩购买农产品时，把微信支付付款码改为二维码——这样，学员们就能加到城里的微信好友，进行二次销售。有位来自武汉的游客，就通过微信线上转账，向吕凯学员购买了60多枚土鸡蛋。
如今，越来越多的农村人把手机当“农具”，直播当“农活”，实现乡村致富梦。勤劳、朴实的农村人，用手机，给自己创造了新天地。
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