直播卖什么东西最赚钱（四类最畅销的直播产品）

摘要

上周，淘宝直播“精华一哥”魏恺辰来到了芒果培优电商直播基地进行了一场主播分享会。拥有十年芒果台主持人经历的他有着“带货小何炅”之称，这一次他将从“人”“货”“场”三方面揭秘淘宝直播的行业规则和技巧，主播们可以开始做笔记了~一篇满满的干货，都是“精华”！“场”“场”是最容易做好的部分，其目的就是给粉

上周，淘宝直播“精华一哥”魏恺辰来到了芒果培优电商直播基地进行了一场主播分享会。拥有十年芒果台主持人经历的他有着“带货小何炅”之称，这一次他将从“人”“货”“场”三方面揭秘淘宝直播的行业规则和技巧，主播们可以开始做笔记了~

一篇满满的干货，都是“精华”！

“场”

“场”是最容易做好的部分，其目的就是给粉丝营造一个专业的感觉。简单来说，比如卖服装，就可以把直播间打造成秀场、T台、时装周那样的感觉。

“货”

第一要依靠机构的选品，第二是主播对商品的理解。

一款商品拿到手，首先问自己：“我适不适合卖这款产品？”别人觉得好卖的东西，在你这里未必。

主播对产品一定要有深刻的理解，一定要亲自做功课，亲自试用，最好可以提前演练一遍直播内容。对于直播、对于产品、对于卖点，都要有自己的思考，谁都取代不了你对产品的理解。

卖的产品不在多，而在于精。

新人主播刚开始不太能自主选择产品，给什么卖什么，但等你的销量可观之后，逐渐就会吸引商家主动来找你，这时候你在选品上就有了主动权。

作为“精华一哥”的魏恺辰透露，直播带货，护肤品是最难的，因为没办法马上兑现效果，但也是利润最高的，因为相对来说价格高、需求大，销售技巧高又不容易退货。

接下来，是最重要的部分——“人”。

“人”

淘宝直播平台是如何给流量的？这涉及到许多数据，封面点击率、留存率（粉丝观看时长）、转粉率、老粉回访率、直播互动率以及商品浏览、收藏、加购的数据等，权重下降，流量就会减少。

魏恺辰特别强调，封面很重要，标题要有一定程度的煽动性。魏恺辰最开始在封面放自己与明星的合影，曾一度引起模仿狂潮。

其次，自己给自己定一个人设或名号，敢于毛遂自荐，比如“口红一哥”、“淘宝一姐”，诸如此类。魏恺辰的slogan就是：十年芒果台主持人要做“精华一哥”。

魏恺辰专业是学影视表演的，主持本不是他擅长的事，都是在工作中不断磨炼最终成长起来。

“做电视购物来做淘宝直播成功的并不多，因为电视导购的工作习惯就是翻来覆去地介绍商品，但直播一定切忌做成说明书。”

魏恺辰分享了自己做主播的四点心得。

a.首先要自信。

自信才可能hold住全场，如果你说话没有底气，更无法取得观众的信任。准确地把粉丝心中的感觉说出，通过你语言的感染力，粉丝就可以被自己心中的信念和你给他的信念双重肯定。

b.第二，要分享生活。

讲一些父母、姐妹、朋友、邻居、自己以及粉丝的日常近况，用现实的情境自然地引入产品，用生活的细节让直播的语境更接地气，让粉丝有更多共鸣。

c.第三，讲故事是最高级的销售方法。

魏恺辰举了销售羊胎素的例子，直播中他首先讲了自己儿时的故事，也讲了刘嘉玲、赵雅芝等明星的故事。接着再介绍产品的功效和价值，还融入制作、提炼的细节以展示产品的珍贵。

提前做好功课，用故事引人入胜，把没意思的东西用有意思的方式讲述出来。

销售就是要给顾客造梦，造梦就是把别人做过的且实现了的梦告诉顾客，“看，你也可以美梦成真”。

d.第四，提炼卖点，不超过三个。

如果一个产品卖点太多，就必须提炼三个最好的卖点出来。内容太多，观众会抓不住重点，逐渐失去耐心。

另外还可以把图片和视频的方式综合起来做直播，提前准备好一些素材，辅助直播使用。

#最后给新人主播的一点忠告：

刚开始做直播，不要只想着赚钱的事，先做好内容。

初期可以先不卖货，而是聊天、卖萌、秀才艺等等，互联网的精神就是要有网感，敢于自黑自嘲。总之，先建立人设，建立直播间的氛围，这个过程是无偿的，但可以吸引人，也是为后期的直播做积累。

如果你也想成为一名优秀的主播，那就赶快来加入我们吧！这里有最好的平台，最强的团队，时代所趋，把握机遇，梦想从一个小小的直播间开始，一切皆有可能！

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