备受争议的洋河无忌微商模式：“传销”还是“卖酒”？

发表评论

A+

摘要

来源：第一财经“洋河无忌（即江苏洋河酒业有限公司研发的小分子白酒）半年销售额过亿元，不是偶然，而是必然。”上海微阵列科技有限公司董事长这篇博文为洋河无忌项目交出了一份亮眼的成绩单，也点燃了业界白酒嫁接和微型企业的梦想。然而，一些洋河无忌经纪人的真实情况却与表现形成鲜明对比。近日，一位洋河无忌项目代理

来源：第一财经

“洋河无忌（即江苏洋河酒业有限公司研发的小分子白酒）半年销售额过亿元，不是偶然，而是必然。”上海微阵列科技有限公司董事长这篇博文为洋河无忌项目交出了一份亮眼的成绩单，也点燃了业界白酒嫁接和微型企业的梦想。

然而，一些洋河无忌经纪人的真实情况却与表现形成鲜明对比。近日，一位洋河无忌项目代理人向《中国经营报》记者透露，洋河无忌的运营体系不关心终端销售，管理混乱，涉嫌传销。以层级代理模式为主体设计的运营模式以及与该模式相适应的奖励机制，意味着部分代理商忙着“拉人”，无暇“卖酒”。

对此，洋河（002304.SZ）《中国经营报》告诉记者，洋河无忌项目团队的代理模式在目前的微型企业管理中是比较科学的，人员的扩充是为市场销售奠定基础。

白酒营销专家晋育锋告诉记者：“白酒与微企业的嫁接才刚刚开始。洋河作为白酒行业第一个在全国范围内推出产品并尝试微商模式的企业，应该得到肯定和认可。”但在新模式探索过程中出现的断裂甚至越界行为，需要洋河立即纠正，以推动营销新趋势的发展。

“割韭菜”模式？

近来，关于洋河无忌产品的质疑声越来越多。有经纪人告诉记者，洋河无忌的项目管理混乱，市场无序。

但事实上，自推出以来，洋河无忌的产品就受到了微商团队的高度评价。一位代理商告诉《中国经营报》记者，2017年11月，洋河无忌项目发布不到一个月，已有2000多家加盟商加盟该项目。

同时，根据当时的招商文件显示，洋河此次斥资2000万元进军微商，拟开展电视广告、网络投放、明星代言、明星演唱会等五大活动。网红矩阵。

虽然没有对洋河无忌进行大规模的相关启动和推广，但据洋河无忌运营团队上海微阵列科技有限公司的董事长·郭俊峰介绍，洋河无忌的项目启动仅半年时间，就已经“实现了“销售额过亿。”

然而，有些代理商的情况却恰恰相反。一位CEO级代理商告诉记者：“洋河无忌的产品确实不错，但在营销过程中，除了品牌影响力之外，洋河在其他方面并没有提供同等的帮助。存在同区域代理商低价售货的情况。”目前，考虑到我自己的前期投入和后期引进别人的投入，我这边总共储备了20万元的货物。”

对于部分经纪人的质疑，洋河表示，洋河无忌项目团队拥有独立的管理体系，并接受市场秩序部门的监管。对于部分个人举报的价格不规范问题，公司高度重视。

不过，一位城市合伙人级经纪人告诉记者，在洋河面临乱定价问题时，洋河只是发出了“象征性”通知，并没有采取实质性行动。而这种苦难，与洋河无忌的层级代理制度有关。据洋河无忌计划官网原加盟商介绍，洋河无忌的加盟商分为五个级别，分别是城市合伙人、董事总经理、加盟商、总代理和会员。最低购买价相当于135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO与城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人可以享受指定城市每瓶酒的分成，这对于想要加盟的人来说更具吸引力。

洋河无忌项目CEO杨树学告诉记者，在这种模式下，形成了“割韭菜”的局面：“洋河无忌半年销售额破亿是可信的，但这并不是终端销售的结果。但分层模式的优点也有，底层代理商投入资金，企业和高端代理商受益，而洋河并不关心终端销售，底层代理商多是小型零售商铺，而投资也不算多，最后就是一根‘韭菜’，啥事也没有发生。”

上述城市合伙人告诉记者，洋河无忌在市场上的销售情况很差，依旧要依靠总代理自身的资源进行销售。“如果酒卖不出去，肯定会造成积压，项目组会让你推荐其他人来做这个产品，推荐一个人是有一定奖励的，总代理只能靠这种方式他说，如果葡萄酒可以卖给消费者，项目组没有任何指导方针。

与此同时，洋河无忌项目频繁更换运营公司也遭到了代理商的质疑。记者通过代理商提供的信息发现，洋河无忌项目的业务拓展由上海微阵列科技有限公司负责；2018年6月，线下收款账户信息变更为上海雄宝贸易有限公司；8月25日，线下收款账户信息变更为上海梦想无忌有限公司。再次。

对此，洋河告诉记者，洋河无忌项目由洋河数字化运营中心直接管理，并与上海微阵列科技有限公司联合运营。上海梦想无忌有限公司是上海微阵列科技有限公司的子公司。子公司的成立也是为了更好地管理和运行无忌项目。

上述城市合伙人告诉记者：“我是最早投资的一个，我用一万元当了CEO，还推荐了几个人成为城市合伙人。这个项目其实是打着洋河直接工作的旗号推动的。”“一开始。我们所有酿酒人都希望抓住这个商机。如果事实证明酒庄不这样做，那不是一个骗局吗？”

涉嫌传销？

除了管理混乱之外，关于洋河无忌参与传销的质疑也层出不穷。记者了解到，洋河无忌采用的是分层模型结构，可以根据一个历月累计上级订购数量进行升级。另外，加盟商推荐3名直属加盟商，可晋升CEO；推荐3名直系CEO的CEO可升级为城市合伙人。

不同层级之间的分工不同，享受到的红利也不同。其中，管理层属于领导职务，享有领导奖和团队绩效奖；批发团队的分工是组织和团队建设，收入来源是差价和推荐价；充满活力的销售团队是垫底的卖家，主要收入是商品的差价。

在洋河无忌经纪人提供的培训材料中，记者注意到，“成为加盟商，月赚一万多零花钱”、“成为CEO，一年赚一辆奥迪A8”等标语出现在最显眼的位置。

同时，加盟商、总代表、会员向公司推荐CEO级代理商时，还将获得一次性奖励21840元。

杨淑学告诉记者：“洋河无忌培训期间，只有半个小时介绍产品，其余时间都在洗脑、强调‘带人’。奖励信息都是‘推荐’，没有什么内容。”与传销有关。”在回答这个问题时，洋河表示，洋河无忌项目团队的代理模式是微商管理领域比较科学的代理模式，无忌项目团队半年销售额突破1亿元。年，这是每个代理商精心经营产品的结果。

直销专家胡元江告诉记者：“根据国务院颁布的第二章第七条规定，组织者或者经营者通过人才培养，按照培养人才的数量支付报酬，或者要求培养人才认缴报酬。”到货物。凡是付费或付费、开发过程中形成上下级关系、根据下线业绩支付上线报酬的，都是传销。”

记者致电宿迁市工商局咨询，询问洋河无忌的项目模式是否涉及传销。相关负责人告诉记者，上海微阵列科技有限公司负责洋河无忌项目的业务拓展和微商代理商招募，主要代理商群体也集中在上海。宿迁市工商局无权调查。

记者立即联系了上海市普陀区市场监督管理局，相关负责人告诉记者，根据相关群众反映，此事已持续关注，相关细节无法透露。

胡远江告诉记者：“微信公司一般采用分层销售模式，这种主体设计很容易被误认为是传销。目前还不能确定洋河无忌的模式是否为传销，最终还要看判决结果。”但可以看出，这个项目的发展模式已经偏离了酒类销售。”

晋育锋还表示：“如何实现白酒与微商模式的嫁接，如何整合微商模式的人力资源，在白酒行业刚刚开始，处于探索阶段，所以有怀疑和否认是正常的。但对于相对封闭、传统、落后的白酒行业来说，洋河无忌项目却起到了引领和带动作用。对于新模式的探索，不同的协作团队会有不同的开发思路，一些不规范的行为在所难免。在探索的过程中，这些不规范的行为应该逐渐得到改善。只有这样，才能打破白酒企业旧思维的惯性，推动行业整体创新能力的提升。”